Сучасний бізнес — це арена, де кожен з нас — гравець, і успіх залежить від вміння грати, будувати стратегії, вести переговори, бути надійним та відповідальним. А ще — це унікальне і впізнаване обличчя, персональний бренд власника чи СЕО компанії, інструмент, який все частіше включають в комунікацію, щоб збільшити довіру до бізнесу та збільшити продажі. Саме тут доречно розглянути переваги індивідуального менторства (наставництва) у побудові персонального бренду.
Якісне наставництво у роботі з персональним брендом завжди ґрунтується на індивідуальному підході. Інакше ніяк. Адже кожна людина, як непрочитана книга, що містить багато досвіду, ідей та думок. І перш ніж винести на загал те, що у вас збиралось роками, варто «подумати об когось», щоб комунікація не перетворилася у потік неструктурованої інформації. Тому, якщо ментор не починає роботу з глибинного брифування, то є питання.
Наставник веде не лише теоретичні розмови (без них також ніяк), але й спонукає до конкретних дій, ділиться досвідом у тій сфері, у якій сам пройшов довгий шлях, здобувши перемоги і поразки (це теж важливо). Така інформація допоможе вам зосередитись на найважливішому, зекономити час і нервові клітини. Ментор дає дієві інструменти та стратегії, які будуть ефективними саме для вас, вашого бізнесу та цілей.
Швидко — це повільно, але постійно. У цій японській філософії закладено весь секрет успішної роботи над будь-чим, і над персональним зокрема. З відгуків клієнтів, ефект вони помічають через 6-12 місяців системної роботи над своїм персональним брендом. Задача ментора в перші три-чотири місяці — допомогти вам побудувати цю системність і не дати зупинитися. А ще зробити це відповідно до ваших цілей, у правильних каналах комунікації (як онлайн, так і офлайн) та саме для вашої аудиторії.
"Швидко — це повільно, але постійно"
Працюючи з наставником, ви поступово змінюєтеся. Адже відбувається глибинна робота над важливими процесами та стратегіями. Тому змінюється ваше мислення, підхід до ситуацій як у бізнесі, так і в житті. Увага до вашої персони зростає, ви стаєте цікавими, з вами знайомиться нова аудиторія і збільшується кількість запитів, клієнтів.
Працюючи над побудовою персонального бренду, особисто я починаю з бренд-платформи клієнта. Це основа, яка складається з пʼяти пунктів.
Найважливіше питання, яке ми повинні собі поставити перш ніж щось почати робити, — а для чого це потрібно, щоби що? Якщо ви знаєте навіщо вам сильний та впізнаваний персональний бренд, ви розумієте, які інструменти надалі задіювати. І друге, але не менш важливе питання на цьому етапі — як ви зрозумієте, що досягнули цілей? Тут мова про показники ефективності КРІ.
"Найважливіше питання, яке ми повинні собі поставити перш ніж щось почати робити, — а для чого це потрібно, щоби що?"
Хто я, у чому моя суперсила, яка в мене місія, цінності і велика ідея? Відповіді на ці питання і використання їх в комунікації персонального бренду працюють, як маяк для аудиторії. Помічаючи «свого», підписники, читачі, клієнти починають прямувати у ваш бік, бо їм резонує те, що ви транслюєте.
Коли ми намагаємося продати всім, у результаті у нас не купує ніхто. Це ж стосується і персонального бренду. Тільки в цьому випадку аудиторія спочатку купує вас як людину, ваш стиль життя, починає довіряти вашій думці, а вже тоді вирішує платити вам чи ні. Тому важливо одразу почати діалог зі своєю аудиторією і мати готовий продукт, який ви їй запропонуєте, коли вам напишуть в директ або запитають на івенті.
"Коли ми намагаємося продати всім, у результаті у нас не купує ніхто"
І лише, коли все в порядку з перерахованим вище, є сенс «гнати трафік» собі на сторінку. Тут вам допоможе і розуміння каналів, в яких найлояльніші ваші клієнти (буває так, що виявляється в інстаграмі ваш клієнт хоч і є, але ніколи там не купує продукт), і стиль спілкування (Tone of voice), і контент, який буде найбільш зрозумілий аудиторії.
Ну і щоб не було як в українському прислівʼї «Вміла готувати та не вміла подавати», важливо описати процеси і зібрати команду, яка стане вашим помічником у побудові персонального бренду.
Не вірте на слово, дивіться результати. Лише реальні кейси та історії успіху можуть вам вказати на те, як ментор працює. Якщо клієнти рекомендують спеціаліста, говорять про зміни у їхньому професійному житті, бізнесі та підкріплюють це даними, можете не вагатись у виборі.
Будувати персональний бренд — це не збільшувати кількість підписників в інстаграмі. Це створювати потужний інструмент, який допомагає швидше досягати ваших бізнес-цілей, впливати на думку аудиторії, збільшувати чеки та продажі, наймати в команду кращих і забезпечити собі захист. Побудова персонального бренду — це шлях, який легше починати з тим, хто його вже пройшов. Наприклад, з ментором персональних брендів.
Пишіть в особисті повідомлення або переходьте за цим посиланням, щоб домовитись про першу зустріч, де ми познайомимось, ви опишете свій запит, а я розповім чим можу бути корисним. Це 30 хвилин і безкоштовно.
Я Дмитро Мельникович — наставник та ментор персональних брендів, підприємець, засновник та власник агенції з цифрового маркетингу WOO COMPANY з 2014 року. Люблю нетворкінг, зʼєднувати людей, переговори, публічні виступи, комунікацію та маркетинг. Був та є учасником українських та міжнародних бізнес-спільнот (The Aspen Institute Kyiv, Українська Школа Політичних Студій, СУП, Всеукраїнська Рекламна Коаліція, WUBC, SPOM). Є ментором міжнародної бізнес-спільноти BOARD, а в 2023 році обіймав посаду віце-президента з PR в IT Ukraine Association. Автор публікацій в forbes.ua, nv.ua та профільних маркетингових інтернет виданнях по темі персонального брендингу. Бігаю, медитую, займаюсь тайським боксом, подорожую та фотографую.
Якщо ви давно зрозуміли, що персональний бренд — це інструмент, який має працювати на вас та приносити результат, але не знаєте з чого почати його розвиток, то я зможу бути вам корисний.
Як ментор персональних брендів, я допомагаю власникам бізнесів, керівникам (CEO) компаній та експертам почати розвивати їх персональні бренди, робити їх помітними та впізнаваними, що завжди веде до зростання довіри до продукту (послуги) і збільшення продаж.